让大家仅仅保持关注状态的重要原因是害怕——害怕营销自动化并不能带来业务增长。

　　与其他很多公司类似，Thomson Reuters也无法让营销活动更精准聚焦，只能进行“大规模轰炸”式的数字营销，无法产生高质量的销售线索。

　　Thomson Reuters甚至成立了专门的销售团队，以便更快的对高质量的意向线索进行销售转化。

　　第二步：给每个内容都打上标签，例如，被标记为“销售支持”和“绩效”的内容被认为与Cincom的销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容交互时，它们将被推送到相关的潜在客户生成活动中。

　　第三步：进行内容审核，分析Cincom的新闻通讯，网站，博客，电子书和播客，以查看哪些内容最适合不同阶段的用户。

　　PaperStyle基于新娘，准新娘，新娘朋友在Email，网站上的营销行为，设计并实施了一个自动触发营销项目。

　　例如，如果新娘购买了打过偏好标记的礼品，她们会在几天后收到一封关于“谢谢”卡片的电子邮件。如果是新娘的朋友购买单身女性头饰，那么她们就会收到结婚礼物的建议。