你给我一个月花掉上亿元预算，就算广告拍成一坨屎，它都得是有效的。但这个“效”，是广告媒介费的效，而不是广告创意的效。

　　我们回过头来再看知乎、马蜂窝、BOSS直聘这三支广告，可以说它们深得传统广告的洗脑精髓(上面都是TVC文案实录)。

　　知乎上有一个问题：“2019 年，知乎和微博谁更有前途?”，大家可以去看一看这个问题下的高赞回答。

　　99%的广告都因为创意平庸、预算不足，而被消费者无视，无动于衷(就算你看过它的广告，也根本想不起来)。

　　同样是世界杯营销，蒙牛的预算更大。据说蒙牛整个世界杯期间一共花了20个亿——

　　“法国队夺冠，华帝退全款”成为全民热议的话题，虽然有运气成分，但就算法国队没夺冠，整个营销也是巨大的成功。

　　从蒙牛与华帝的对比可以看到，蒙牛还是以传统硬广投放为核心，基于流量;而华帝则将整个世界杯营销封装成一个事件，基于内容。

　　网易又双叒叕刷屏了，《荣格心理测试》、《睡姿大比拼》、《她挣扎48小时后死去》、《我的哲学气质》、网易云音乐年度歌单……

　　甚至是在2018年底，因为Dolce&Gabbana的辱华事件，2014年央视春晚公益广告《筷子篇》又被翻出来，热炒了一遍。

　　其实这就是流量思维的极致表现。内容是无关紧要的，只要品牌能在消费者接触点上频繁曝光，那么就能形成购买、达成效果。

　　宝洁在中国已经连续三年下滑，直到2018财年才实现业绩好转。飘柔/海飞丝/潘婷曾占据中国洗发水市场60%以上份额，至2016年已跌至35.8%。

　　OLAY在小红书上出现了7万多篇小白瓶笔记，OLAY小白瓶因为烟酰胺浓度高，被称为平价小灯泡。

　　从品牌资产的角度来看，流量只能给品牌带来知名度，而内容才能给品牌赋予人格、情感与价值观。好的内容才是品牌呈现和用户口碑的最佳载体。

　　但内容是过载的，用户注意力是有限的。如何让用户迅速找到他想看的内容?如何把对的内容推送给对的用户?如何让优质内容在平台内脱颖而出?如何提高内容分发的效率?就成了决定一个平台兴衰的关键。

　　而头条系的崛起，则离不开其个性化的算法推荐制，通过大数据来分析你会对什么内容感兴趣，从而实现精准推送。

　　而打广告的、做微商的、做代购的却肆无忌惮，大量占用朋友圈公共资源，每个人的朋友圈内容质量都在不断下降。于是用户不愿意看朋友圈了。

　　当我们认为电商格局已定时，拼多多突然异军突起。显而易见，它利用的就是三四五线以下城市的流量红利。

　　对于瑞幸来说，我可以让你以低廉的价格买到咖啡，甚至是免费喝到咖啡，但是你必须拉上你的好友和同事一起才行。这其实就是通过利益来做用户裂变。

　　(讲到这里，各位再想一想，2018年3月新世相营销课做的每万人购买涨5元，推荐身边人购买获佣金。)

　　传统营销更多只关注到Acquisition获客的环节，告知用户品牌为何、拉来用户到店，营销就完成了，反正流量足够多。

　　2018年，天猫双11成交额首次突破2000亿大关，相比去年增长约27%。在这一成绩背后，这些外部内容社区的流量显然起到了重要作用。微博网红、B站UP主、小红书达人、快手红人卖起货来令人咋舌。

　　另一方面是其人格映射。新世代的消费者越来越愿意为人格买单，通过消费探索自我风格，打造自己的专属人设，为自己的兴趣投资，为获取独特体验埋单。

　　王菊被视为独立女性的代表，不追随甚至反抗主流男性社会审美。她的自信、独立、勇敢被众多粉丝所追随。

　　比如突然一个支付宝大奖砸中我，从此下半生无须工作衣食无忧。比如突然走红，走上人生巅峰，就像成都小甜甜或者杭州租房小吴。

　　而他们却不知道，绝大多数心怀网红梦的自媒体们，每天耗费极大的精力和心血，起早贪黑创作内容、拍照修图、po到网上，却一个愿意看的粉丝都没有。

　　正如我在《女王进化论》一文中所说，从博客女王徐静蕾到微博女王姚晨、从公众号女王咪蒙到小红书女王林允，她们风格各异，但都有自己鲜明的风格和人设。

　　这就是我所看到的2018年营销全景图。在流量红利消失之际，它给2019年新营销的登场做了一个完美注脚。