不是因为牛排，而是因为牛排的气味。让消费者流口水的不是牛排本身，而是烤牛排那滋滋作响的声音。

　　概念是什么?它是一种创意，一种定位，或者是一种独特营销策略，代表着创造出新想法。如果用一个字来解释概念的话，那就是“改变”。

　　有时候，概念是从产品中自然产生的。通常的做法是，把产品的自身优势转化成一种新产品。因为有方便携带的功能特征，就有了口袋相机、随身听等新概念。因为拍照功能非常强大，就有了所谓自拍神器的手机，甚至拍星星的手机。

　　举个例子，kindle。对于kindle，大家并不陌生。kindle这么受欢迎，不是因为它是台阅读设备，而是一座移动图书馆。热爱知识，渴望在繁忙中阅读。

　　再举个例子，通讯录计算器。当时发明了一个新设备，那台设备有一种突破性意义的电子计算器显示屏。计算器可以用来，存储你亲人朋友的名字和号码，现在来说就是手机的通讯录功能。下面是休克曼给这个产品写的文案。

　　你待在一间电话亭里，想找出一个电话号码。而后面的人都在等着你，这令你感到了压力。接着，在四周惊羡的目光中，你掏出你的计算器，按了一些按钮，转眼间电话号码就在屏幕上出现了。这是梦吗?当然不是。

　　这里是把电子计算器包装成一个袖珍黄页的概念。当时人们打电话查号码都用一本厚厚的黄页，有时候查个号码需要大半天。这款新产品，就是一只方便携带容易查询的小黄页。

　　大部分时候，概念是需要自己创造出来的。通常的做法是，先认识现状，然后洞悉时代，最后灵光一现，新概念就找出来了。

　　最开始的现状是什么呢?绿茶是一种好喝的饮料。当我们洞悉时代后，你就会发现一件事，喝绿茶的人都特别在意脂肪体重。最后，绿茶还是那个绿茶，当它已经成为好喝的绿茶变成了减少体脂肪的饮料了。

　　还有一种创造概念的方式最常用，就是给产品注入魔法，也就是提供新价值观念。一旦你使用此产品，你就会变成一类什么人。比如，吃哈根达斯就变成爱她的人，买日本车就是经济适用男。

　　像这则布料广告，就是往产品身上创造一个些新的属性。这块布料，是带有快乐属性的。这个就是新概念，概念是独特的，是规避同质化问题的很好解决方案。

　　概念，是将产品跟顺应时代的元素相结合，创造出来的产品是独一无二的。这样的产品，才是市场的产物。

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