很多时候，不是我们想不到，只是我们没看到，等看到的时候，往往能够做得更好，或者灵光一现，受到启发。
比如5月份，又有不少热点和活动，像劳动节、母亲节、520、端午节，还有5月底就要开始准备的六一儿童节。
毫无疑问，这些时间节点都是企业营销的大好时机，肯定是少不了各种促销活动，各种借势策划，各种优惠打折。
而说到促销营销活动，大多都是打折、降价、满减、买一送一、满赠、返现、以及砸金蛋、大转盘、抽奖、刮刮卡等等。
好的营销策略常常令人拍案叫绝，一起来看看，相信会有启发!(以下案例不是给大家方法，重在制造启发感)
他们是这么干的，首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
实际情况是，第一天前来的客人并不多，并且看一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，而等不到打1折，商品就全部被买完了。
最后的结果是，人们纷纷急于购买到自己喜受的商品，引起抢购的连锁反应。而商品在打5、6折时就已经全部推销出去，商家完全没有亏本。
“您今天只需要提前给我们保管100元的定金，即可获得原价200元的精美礼品(现场有礼品展示样品)，持这张卡到我们体验店可以领取礼品，并且可以详细了产品，经过体验之后。
如果您对我们的产品不满意，也没关系，您可以拿回这100元的定金，更重要的是，200元的礼品依旧属于您。
这样的促销方式虽然不是所有的活动都能用，更不能直接照搬，但是在我看来，总能找到结合点，进行改版。
关键是，这种策略不仅实现了初步的锁销，而且放大了客户选择以及成交的可能，就算最后没有成功，也是一个很好的传播形式。
我们也来做一个简单的计算，家具行业，假设他们成交一单可以赚5000元，200元的精美礼品实际上是100元批量购买的(其实可能更少)。
一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底卖的什么好东西，这么牛。而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使他们的生意越做越红火。
之后，他们又开设了20多家类似的商店，这次不是儿童了，而是各种复制版本，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店等等，谢绝其他人入内。
所有这些限制顾客的做法，一方面是吸引了大家的兴趣，另一方面突出了对应群体的特权，而且还体现出了差异性和独特性，反而都起到了促销的效果。
有一家专门经营电子玩具的商店，新引进两种不同型号(大小不同)、质量相差无几、价钱一样的电子游戏机。
最开始都卖80元，摆在柜台上很少有人光顾，之后他们做出了调整，把小号的那种游戏机的标价提升到160元，而大号游戏机的标价不变。
因为有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差，以为捡到了便宜，便毫不犹豫将其买下。
而另外一些追求质量的人，看到型号小，价格反比型号大的游戏机的价格高出一倍，觉得这个肯定更上档次，也慷慨解囊。
我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。
就好像我对一个人印象好，对一个人印象差，两个人说的同样的话，我会觉得第一个说得很对，第二个完全就是胡扯。
国外有一个实验，将同样的咖啡放在高档次的杯子和一般的杯子中，人们会普遍觉得高档次杯子中的咖啡味道更好些。一件产品的包装形式和设计，也会营销到人们对包装内产品的品质认知。
另一个研究就更有意思了，是一个啤酒里面加醋的实验，分为2组研究人群。第一组参与者们被事先告知酒中加了醋时，因为有了预期，他们就始终不觉得这啤酒好喝。
所以说，预期不仅影响人们的感官认知与体验，还能够改变人们的主观甚至客观体验。而事实上，质量和价格都是个主观概念，充满着主观判断。
花+(Flower Plus)品牌成立于2015年初，颠覆了传统鲜花消费多在节庆、纪念日的礼品花模式，通过99元/4束简花、139元/4束混花这样的低价策略将鲜花以“日常快消品”概念重新包装出售。
FlowerPlus将用户定位在白领阶层，直接提供包月每周送花上办公楼的服务，这样的方式的确吸引很多用户。
包月鲜花在北上广也应该早已不是一件新鲜的事，用户在网上订花，电商通过快递发货，花费一百元左右就能每周收到一束鲜花，很多热爱生活的白领女性都喜欢给自己订购包月鲜花，享受每周一束鲜花带来的愉悦心情。
包月鲜花的本质还是提升顾客的生活品质。目前大多数鲜花包月电商都是以在微信公众号按月或年进行订购，商家每周配送一束鲜花到用户的家里或是办公场所。
之前不是也有一些公司直接进行半年或一年的服务促销，你直接买一年的，他们每个周期都自动为你提供服务，我觉得这样的形式对于现在很多新中产阶级都是有吸引的。
要是我感兴趣或者有用的东西，我是愿意直接订个半年一年的，懒得每次都去订购，到点给我送过来就行。
唯品会年底送台历应该是之前的一个经典案例了，他们是这么玩的，购物满120元，即送次年精美台历一本，内含总值120元的代金券，每月送10元。
最关键的，台历这个东西要么不用，一旦用了就是一个非常好的推广渠道，可以占据用户一整年个个月的视线。
想想看，120元代金券不是一下用掉的，而是每月10元，虽然优惠不是很大，但是会让顾客每个月拿起台历的时候都会看到，刺激消费，而且也会提醒客户这个月优惠还没用，有一定的激发损失厌恶心理的作用。
这是因为人对损失和收益的感知是完全不一样的，有先后缓急之说。人们对损失的感受比对收益乐的感受强烈得多。
那么，如果把所有的成本折到一起，给消费者一个总价，让消费者一次支出2280，而不是感觉到是在多次支出，为手机支出2200元，为移动电源支出80元……消费者就觉得付出这些金钱没有那么痛苦。
每次都收钱或者每个东西都收一遍钱，会让用户很不爽的，而且“免费”出来的东西本身也可以作为优惠政策让用户“得到”，更愿意购买。
所以说，在促销的时候，你想千方百计的集中损失，不要让用户觉得他不断在损失，损失一次就够了，而随之而来的不断分散利益，让他觉得好处接踵而至，而且还有超预期的东西。
这也是用得非常多的方法，双十一是百试不爽的，它主要就是营造出一种“抢”的紧张氛围，减少用户犹豫，赶紧下决定。
这是一个什么都谈谈的营销运营公众号，新鲜、有趣、有料。多一点真诚，少一点套路，给在理想道路上努力打拼的营销人，加点燃料。
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