”。假如我们再问这些企业，你以为你的内容营销得到该有的ROI（投资回报率）了吗？大部门市场人都市闪耀其词。
2018年《舌尖上的中国3》上映，内里没有捧红某个餐馆和好菜，而是火了一口锅—&穆棱mdash;章丘铁锅。火到什么水平呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，内里王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年……
这口锅之以是种草无数家庭主妇，由于这口锅的诞生居然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”，
但这些铁锅的工艺真的是造成消耗者猖獗抢购的来由吗？我们做个实行，把章丘铁锅的推广方法做个调解，看看会不会取得《舌尖3》的结果。
如果章丘铁锅没有被《舌尖3》报道，但是它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，在《舌尖3》中做了8会合插告白，用度在1个亿。
在15秒告白里，同样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么，章丘铁锅大概迎来天下的抢购潮吗？固然没有数据佐证，但我信赖你和我的直觉一样，这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。
同样的卖点宣传、更大的曝光量，为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮？而TVC告白却无法告竣同样的结果？
我们经常有个误区，以为一小我私家承认一件事是理性头脑在主导，实在大部门时间人都是在非理性决议。好比，许多女孩在看《我的前半生》时，对扮演小三的吴越恨的痛心疾首。这时理性的大脑并没有报告你这是戏，这统统都是假的，而是感性的大脑在不停将你拖入电视剧编造的天下中，你情不自禁地认定这统统都是真实的。
“内容营销”可以告竣同样的结果。通过内容编织的故事、描画的人物，把你拖入一个情境天下里，让你短暂地“共情”，信赖这个天下里产生的事。
通过《舌尖3》这个布满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“时间积淀”的代名词，让章丘铁锅的产物代价可视化、可触摸，叫醒了用户的非理性决议。
不知道你有没有发明，许多互联网应用都开始了内容化改革。最开始是淘宝的内容化改革，增长了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，并且主页完满是以内容流为主的界面。
立刻，许多APP应用也开始了内容化转型，好比大众点评、携程，更不消提不停强化内容属性的马蜂窝和小红书了。
淘宝、大众点评、携程这些APP，它们都是消耗平台，却为什么要拥抱内容呢？答案不难猜，由于单纯的东西平台是有流量天花板的，用户假如只是来平台上去消耗，那么无论是用户范围、停顿时间照旧消耗频次，都市遭遇瓶颈。
但一旦有了内容，内容的富厚会制造更多的造访来由。如看故事一样去看别人的消耗，把选购商品酿成雷同刷抖音一样的享受，用户的停顿时间会大大增长；而一个个真实人的真实消耗故事就是一个个信托背书，可以大大叫醒其他用户的购物欲望。
以是，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，照旧流量增长到瓶颈的成熟企业，只要你有本领产出优质内容，你就可以冲破流量封闭。
2019年，内容营销范畴最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之以是最好，不是由于创意很爆（在经济下行的2019，企业基础不care创意），而是它乐成地动员了优衣库的贩卖，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的变乱营销。
2018-2019年，可以说是跨界营销的发作年，人民日报&李宁，好汉墨水&锐澳，明白兔&气味图书馆，路虎&国度地理，安踏&适口可乐……
为什么品牌忽然开始热衷做跨界营销？仅仅是可以在制造奇怪感吗？不，我以为这背后显现的是一种焦急，是今世品牌们团体患了一种叫“内容感缺失”的盛行病。
中国现在的大部门品牌，无论在包装、告白、照旧产物上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产物的一次内容赋能，让内容驱动消耗，而不是产物驱动消耗。
用户抢购优衣库的第一来由是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质量上乘。
能产出好内容是一种很强的竞争壁垒，由于内容这个工具究竟有艺术的身分在，以是它没有一个生产尺度，许多时间像“买通了任督二脉”，通了就是通了，没通就是不可。
我们看到有些企业经常能产出“刷屏”的内容营销，比方网易的市场团队。这绝不是费钱挖来创意大拿，把预算翻倍就可以促成的。
举个例子，爱奇艺现在是在线视频行业的龙头企业，它的竞争敌手重要是腾讯视频和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，可以说从资源上来说，爱奇艺无法和这两个巨头抗衡。
但爱奇艺却有一点很强，那就是一连孵化爆款的本领。2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像训练生》，2019年是《破冰举措》。
这种本领是靠多年来一点点渗出内容财产、不停美满团队架构、不停举行试错所堆叠出来的竞争壁垒，无法用资源气力快速复制，无法用创意气力去补充，以是叫隐性的竞争壁垒。这种本领让爱奇艺在巨头夹缝里，仍旧有很高的竞争力。
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